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Knallhart kalkuliert - Preiskalkulation für mein Angebot

Zum Thema

Der Preisdruck und die Wettbewerbssituation am Bau ist unverändert hoch. Für Unternehmen ist es deshalb von zunehmender Bedeutung, die Entwicklung der Preise sowohl auf der Einkaufsseite als auch der Angebotsseite möglichst genau abzubilden und unter Kontrolle zu haben. Deshalb sind die Kenntnisse und der Einsatz zeitgemäßer Instrumente im Rahmen der Kalkulation unverzichtbar. Nur so können eigene Spielräume bestmöglich in Preisüberlegungen und Verhandlungen eingebracht werden. Die Praxis zeigt, dass aufgrund mangelnder Kenntnis und fehlender Erfahrung in der praktischen Anwendung dieser Instrumente bei vielen Unternehmen wichtige Rentabilitätsspielräume nicht realisiert werden.


 

Teilnehmerkreis

Unternehmer, Geschäftsführer, Führungskräfte und Mitarbeiter, die für die Auftragsbeschaffung des Unternehmens Verantwortung tragen.

 

 

Zielsetzung

Ziel des Seminars ist die Darstellung und Behandlung grundlegender Kalkulationsinstrumente im Zusammenhang mit der Deckungsbeitragsrechnung. Behandelt werden insbesondere folgende Themenbereiche:

 

 

Inhalte

  • Grundbegriffe der Kostenrechnung
  • Unternehmensziel und Preisbildung
  • Kalkulation und Preisbildung
  • Kalkulation von Personalkosten und Maschinenkosten
  • Wann sind Preise kostendeckend?
  • Gefährdungsfaktoren üblicher Preisbildungsverfahren
  • Der richtige Angebotspreis für den Erfolg im Wettbewerb
  • Wie binde ich die EFB-Blätter in die flexible Preisgestaltung ein?
  • Vorkalkulation, Zielkalkulation und Nachkalkulation
  • Nachtragskalkulationen
  • Kalkulationsfallbeispiele

 

 

 

Methode

Grundlagenorientierte Fachvorträge, gemischt mit Fragestellungen, Diskussionen und Übungen von Methoden, die sofort im eigenen Unternehmen angewendet werden können. Praxisorientiertes Kurzseminar.

 

 

Referenten:

Stephan Sehlhoff, Dipl.-Kfm. (CMC/BDU),

Leiter der BUB Berater-Cooperation, Leopoldshöhe

Turn Around Berater und Gründercoach (KfW Bankengruppe)

Ulrich Vahle, Dipl.-Wirtsch.-Ing.





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