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Strategisches Verkaufen in der Bauwirtschaft

Zum Thema

Methodik und Instrumente des strategischen und erfolgreichen Verkaufens. Verkaufen ist und bleibt eines der zentralen Themen in der wirtschaftlichen Gestaltung eines Unternehmens. Insbesondere in der Bauwirtschaft ist es für den Unternehmer von strategischer Bedeutsamkeit sich mit dem Thema Umsatzgenerierung und Alleinstellungsmerkmal auseinander zu setzen.

 

Teilnehmerkreis

Unternehmer, Geschäftsführer und alle Führungskräfte, die direkt oder indirekt mit dem Thema Vertrieb und Leistungserstellung zu tun haben.


 

Zielsetzung

Ziel der Veranstaltung ist jedoch nicht durch Elemente der Kommunikation eine Umsatzsteigerung herbeizuführen, sondern dem Unternehmer ein grundlegendes Verständnis für Verkaufen als prozessbasiertes Ganzes an die Hand zu geben. Mit diesem lassen sich Umsätze und Rendite nachhaltig sichern und steigern. Es handelt sich dabei um einen ganzheitlichen Ansatz, der den Kunden und die Leistungserstellung in den Mittelpunkt des Handelns rückt: die win-win-Strategie und ihr Einsatz in der Bauwirtschaft.

 


Inhalt

  • win-win-Strategien

     

  • Verkaufstrichter

     

  • Verkaufen als Prozess

     

  • Idealkundenprofile

     

  • Bewertung von Einzelverkaufszielen

     

  • Management und Erzeugung von Einzelverkaufszielen (Menge, Abläufe, Qualitäten)

     

  • Kundenfokussierter lösungsorientiertes Verkaufen

     

  • Alleinstellungsmerkmale als differenzierendes Merkmal

     

  • Umsatzsteigerungsprogramme

     

 

Methode

Durch eine Mischung aus Workshops und Vorträgen lernt der Teilnehmer die win-win-Philosophie als differenzierendes Arbeitsmittel kennen. Durch die Möglichkeit der Diskussion und der Erstellung von konkreten Verkaufsmaßnahmen erfährt der Unternehmer die Gelegenheit das Gelernte bereits am nächsten Tag zur Anwendung zu bringen. Teure Transferverluste werden durch dieses praxisnahe Intensivseminar vermieden.

 

 

Referent:

Dr. Bodo R. V. Antonic, Verkaufstrainer und Berater in der BUB Berater-Cooperation




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